个人创业的第4种方式 | 回刘润：大学生适合创业吗（不仅仅写给大学生看）

（1）创业是一种为自己的选择负全责的生活态度，无关形式

（2）对于“一穷二白”只有热情和意愿的大学生，除了先打工再拿收入创业、找专业天使投资、找父母亲属投资以外，还可以选择作为“个人创客”来启动创业

（3）个人创客背后的精神是“精益创业”，要点是 a.选择适合个人创客的赛道和细分方向 b.控制创业成本（需求验证成本、项目启动、失败成本）

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昨天，互联网转型专家刘润先生，在他的公众号里发布了一篇文章，主题是大学生创业陷阱。全文见这里：创业缺少洞察力，这坑里埋了多少没人指导的大学生

全文主要观点如下：

• 创业 = 选择对商业、对自己负全责

• 创业经历是对人的修炼过程，让人成为更有意愿、更有能力负全责的人。成功和财富收益，是额外的奖赏

• 修炼所需的学费，需要由自己买单。所以，刘润先生对有创业冲动的大学生，给出了3种创业方式建议：

（1）先打工积累金钱和能力，再创业

（2）找专业天使投资

（3）寻求父母亲属的支持，但是是请他们“投资”而不是“赠予”

在这基础上，我想再补充一种方式：

（4）按照“个人创客”的思路，用极低成本甚至零成本去测试和打磨自己的创业想法，先尝试赚小钱，再进入下一个阶段

何谓“个人创客”？简单来说，就是只有1个人的公司。

想象一下，如果整个公司只有你1个人，没有投资、没有正式员工，甚至没有积蓄（在项目探索期和启动期）雇佣实习生，要如何开始探索自己想做的事业？

我就是一位“个人创客”的实践者。这个领域的要点，我认为足够写成一本书了。碍于篇幅，今天只说2点：

（1）选择合适的行业和细分领域

有一句被说到烂的老话，“站在风口上，猪都可以飞起来”，对于个人的启示是，选择需求明确、稳定的领域，选择大势头较好的方向，找准一个细分点，就有更高的机会成事。

那么，怎么发现频次高、付费意愿强的需求点？给出3个思考方向

1.1 看搜索引擎数据

1.2 看购物数据

1.3 看各类社交平台数据

具体方法说明，以后再单独成文展开。

（2）控制创业成本

对于个人创客来说，我认为的创业成本分3类：

2.1 需求验证成本

简单来说，请学习“精益创业”中的“MVP”概念。用最简单的方式，去验证需求。

比如，想要开一门课，不需要花很长的时间准备，招募几个感兴趣的人，拉一个10人以下微信群，设置一个9.9元的门槛价，就可以验证：

a. 课题选的对吗？如果9.9都没人买，不是找错了人，就是选错了方向

b. 上过课的人反馈如何？如果课程进一步优化，大家愿意再付费吗？愿意推荐给周围需要的朋友吗？

再比如，我自己特别喜欢的一个验证需求的方式，就是发朋友圈。虽然由于个人社交圈层封闭的原因，收获的反馈一定存在片面的情况，但是这种方式执行快（从想法到完成不会超过几个小时），能帮助自己打开思路，甚至发现不曾想到过的新生意机会。

在你还在墨迹着“打磨想法”的时候，人家已经0成本1天测试了10个想法了。

2.2 项目启动成本

包含了获客成本、用户认知成本、用户学习成本、用户参与成本，等等

另外，需要注意，项目启动成本的数量级，在选定创业方向时就注定了。举例来说，单点启动的项目，如小工具、付费内容、个人开的在线直播课程，启动成本比较低；多边启动的项目，如各种xxx平台，启动成本及其可怕，远非普通人可以承担。所以，再次证明（1）所说的“合适方向”非常重要

关于冷启动更详细的说明，感兴趣请移步

2.3 失败成本

如果项目中途半途而废，对自己、对合作伙伴、对个人声誉、现有的工作，会有什么负面影响吗？自己心理上会有难以承受的压力吗？

个人创客可行吗？能做到什么程度？感兴趣的可以移步：

项目成功后，是转手于人、是成立团队、还是组建一个公司...当中的利弊取舍，这里就不做展开了。

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关于创业，有很多理论和实践大V，都比我说得好。

想创业朋友，不妨多向前人学习商业模型、知识，甚至是......你本该知道的一些常识。少踩一点坑，少交点不必要的学费。

一篇参考文章，详情请移步：caoz精选 - 「创业」主题（1）

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